李嘉诚曾经说过,买店主要看地段,除了地段还是地段!
为什么购买商店只关注位置的指标?因为商店业务毕竟仍然是交通业务,线下商店购买广告来引导消费者进入商店,网上商店也想购买交通,以确保商店的曝光率。在转化率相同的情况下,进入率越高,商店的营业额自然就越高。商店的位置很受欢迎,商店获得顾客的机会大大提高,商店的商业价值可以反映出来,这就是为什么李嘉诚会把位置作为购买商店的指标。
浙江雷计企业管理有限公司,表示地理位置不仅是购买商店重要的指标,而且对开店和做生意也非常重要。然而,大多数人在开店时忽视了选址的重要环节,甚至很多人在选择店址时也会产生误解。
误区一:是否应该选择租金较低的店面?
人们在早期选址时经常会遇到这样的情况。这两家商店的位置和面积几乎相同,但转让费和租金却大不相同。在这个时候,传统的想法必须是选择转让费和租金更便宜的商店。毕竟,开店的总投资并不小,可以节省一点。真的是这样吗?如果两家店都在商业区,成本较低的店所在商业区的人流必须较低;如果两家店在同一个商业区,只有一条路相隔,甚至只有几十米远,那么更贵的店的人流必须大于另一家。这就是为什么一线品牌在选择门店位置时更喜欢投资,而且必须占据商业区的C位置,因为位置好的门店首先获得了自然流的优势。
误区二:店面面积越大越好?
许多餐馆老板希望在选址时找到一家大商店。他们认为,商店越大,单位时间的容量越大,营业额越高。真的是这样吗?当然,在理想状态下,单位时间内消费的人越多,收入就越多,但每家店的人流都有一个固定的范围。当商店的座位数量远远超过人流高峰时,多余的空位已经成为商店的劣势,这不仅没有产生效益,而且成为商店运营的额外成本。
误区三:进入新开的购物中心是否应尽快开放?
一些老板渴望赚钱。当他们签订商店合同时,他们希望尽快装修和开门赚钱。对于成熟的商业区或商业综合体来说,这样做当然没有什么错,但如果它是一个新开发的商业实体呢?思维应该完全颠倒。商店的开业时间可以延迟多久,因为一个商业实体从开业到成熟至少需要2-3年的时间,而这个时间周期完全取决于整个运营团队的运营水平。过早进入的门店应遵循整个商业实体整个培育期,这对于小店来说是很难承担的。
说了这么多,到底该如何选择合适的店铺呢?店面选址有两个基本原则,一是能见度;二是可接近性。
顾名思义,能见度可以被路上的行人看到。人流给商店带来了自然流动。你的商店越显眼,吸引的人就越多。这就是为什么街角的商店通常更贵,因为它们可以同时被两条街的行人看到,而且曝光率是普通商店的两倍。
但接近是路人看到你的商店进入你的商店的困难,这是非常重要的,特别是在大城市,比如我想去商店,但我必须走一公里到立交桥到马路对面,然后回到一公里进入商店,这种情况下大多数人会选择放弃,因为距离,所以商店将大大降低。
除了这两个基本的原则外,商店位置的技巧是蹲在商店附近。首先,我们应该明确我们在商店里卖什么产品,谁是产品的主要消费群体,从而找到一个具有消费能力的匹配商业区;然后选择商业区附近的几个点进行观察和统计,记录每个点不同时段的人流和行走路线;然后选择商业区内的同类型商店进行观察,记录进入率和周转率,了解其客户单价。
通过对上述数据的收集和统计,我们可以知道商业区哪些地点的人流大,适合开店;根据位置的人流、进入率、周转率和客户单价,我们基本上可以估计这里的营业额;结合自己的投资成本,我们可以计算出每年有多少利润,以及我们能恢复多久。
商店的位置似乎是一件非常小的事情,但它对商店的后续运营有很大的影响。科学的选址必须以数据为基础,通过系统的计算和分析得出结论。如果前期的选址调查工作到位,可以清楚地计算店铺未来的盈利能力,为投资和开店提供更准确的决策依据。